Ejecutivo de cuentas en EE.UU.
La oportunidad
Como empresa emergente de tecnología B2B de rápido crecimiento, impulsamos la productividad y la seguridad de la mano de obra en el campo, utilizando el poder de la IA. Nuestra plataforma digital,FYLD, reduce los riesgos de seguridad, las multas reglamentarias y las pérdidas de productividad a las que se enfrenta la mano de obra industrial. A través de la visibilidad del flujo de trabajo en tiempo real, proporcionamos a los gerentes información práctica para ofrecer una mayor eficiencia empresarial, al tiempo que eliminamos el papeleo y las interrupciones innecesarias en el trabajo vital de los equipos de campo "en las herramientas".
Trabajar para una organización tecnológica de rápido crecimiento, galardonada y centrada en la productividad, la seguridad y el bienestar, es un puesto que define la carrera profesional en el que colaborarás con líderes de renombre en el sector, ofreciendo una oportunidad imperdible para un líder operativo astuto y de primera clase para acelerar su carrera.
En 2020, FYLD reconoció que muchas empresas de servicios públicos estaban estancadas en los inicios de la digitalización. Para satisfacer las necesidades del sector y acelerar la modernización, FYLD lanzó su innovadora plataforma aprovechando la inteligencia artificial y la visión por ordenador, al tiempo que se centraba en la seguridad del comportamiento. ¿Nuestra misión? Impulsar la productividad, la seguridad y la eficiencia de los equipos de campo de todo el mundo para hacer posible la excelencia operativa.
Nuestra capacidad para acceder a las principales empresas de servicios públicos y asociarnos con ellas en su transformación basada en datos no tiene parangón, y este puesto presenta la oportunidad de trabajar con algunas de las mejores organizaciones del mundo. Buscamos personas que se unan a nosotros motivadas por este entorno de colaboración y que comprendan su potencial para crear una experiencia que defina su carrera profesional.
Confiamos en los números, no en nuestras agallas. Experimentamos con rapidez, dando prioridad al valor del cliente y centrándonos en impulsar el crecimiento de los usuarios. Nuestro éxito hasta la fecha ha sido testimonio de nuestra profunda investigación de las necesidades de los usuarios y de nuestro pensamiento analítico.
FYLD obtuvo una financiación de 14 millones de libras esterlinas a través de rondas de capital inicial y de serie A, y cuenta con el respaldo de inversores de primer orden, comoOntario Teacher's Pension Plan (OTPP),Boston Consulting Group (BCG) y SGN. Como empresa orientada a objetivos que ofrece resultados rentables, nuestro objetivo es convertirnos en el líder mundial en gestión de servicios de campo. Nuestros reconocimientos incluyen:
- Ganadora de dos Energy Innovation Awards 2022 del Energy Industries Council (EIC)
- Ganador de 500.000 £ de financiación del regulador de la industria OFGEM en 2022
- Ganador del Premio a la Tecnología Emergente del Año 2020 de los UK IT Awards
La cultura
Una cultura positiva es de vital importancia para nosotros. La planificación, la entrega, la agilidad y la responsabilidad son la segunda naturaleza de nuestro negocio. Hemos trabajado duro para desarrollar una cultura abierta, transparente y que empodere a nuestros empleados ofreciéndoles experiencias que definan su carrera profesional, beneficios líderes en el sector, atención al empleado y oportunidades de aprendizaje.
La transparencia es fundamental en nuestra cultura: somos un equipo pequeño y cada miembro del equipo es importante para el éxito de la empresa. No es necesario que tengas experiencia en un entorno de puesta en marcha, pero sí que adoptes la cultura de estar en uno.
El puesto
Actualmente buscamos un profesional de ventas con talento y motivación que se encargue de cerrar nuevos clientes empresariales en múltiples sectores, incluidos los servicios públicos, las infraestructuras, la construcción e ingeniería y la fabricación en Estados Unidos. El candidato seleccionado destacará en la prospección saliente, la gestión de objeciones, la venta a múltiples partes interesadas (VP, IT, CXOs), demostraciones de soluciones/pruebas/pruebas de concepto, elaboración de propuestas de soluciones/precios y cierre de acuerdos SaaS plurianuales.
Sus responsabilidades
- Desarrollo de una estrategia de ventas y trabajo en el mapeo de cuentas estratégicas, prospección saliente, calificación de clientes potenciales, e implementar el movimiento de ventas basado en cuentas a través de las industrias objetivo en los EE.UU.
- Ser responsable de las relaciones con los clientes de principio a fin, desde la prospección y la cualificación de clientes potenciales hasta el cierre de acuerdos SaaS plurianuales, ofreciendo resultados de ventas coherentes y forjando relaciones a largo plazo con los clientes empresariales.
- Ser un campeón de crecimiento, modelo a seguir y pionero, y entregar ventas repetibles mientras se incorporan los principios culturales de FYLD - entregar valor al cliente, ganar como un equipo, mentalidad de crecimiento y atención a medida que escalamos el negocio en los EE.UU. y más allá
- Trabajar en colaboración y liderar un enfoque de venta basado en soluciones y basado en las necesidades del cliente con las partes interesadas internas / multi-funcionales para eliminar los bloqueos, negociar y cerrar acuerdos con los clientes, y apoyar a los nuevos clientes a través de nuestro proceso de incorporación para darse cuenta de todos los beneficios de retorno de la inversión a través de la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad.
Sus conocimientos, experiencia y habilidades
- Más de 3 años de experiencia en un ciclo completo de ventas basadas en cuentas, función de venta directa con cualificación de clientes potenciales de MEDDIC y experiencia en ventas de valor comercial/ROI.
- Experiencia en llamadas en frío a clientes potenciales (por teléfono, correo electrónico, LinkedIn, socios de canal) en la región de EE.UU. y trabajo en colaboración con colegas de preventa, implementación, gestión de cuentas, éxito de clientes y productos.
- Persona emprendedora con un historial demostrado de superación constante de la cuota de ventas (trimestral, anual) con experiencia directa en la gestión y el cierre de procesos de ventas complejos en los que participen VP/IT/CXO.
- Profesional autodirigido con la confianza y experiencia necesarias para gestionar y responsabilizarse de acuerdos de tamaño medio-grande, gestión e informes de canal de ventas y cierre de acuerdos SaaS plurianuales.
- Capacidad para hacer malabarismos con múltiples compromisos con clientes en paralelo y trabajar de forma interfuncional para ofrecer una experiencia excepcional a nuestros clientes.
- Poseer excelentes dotes de presentación y escucha, capacidad de organización y gestión de contactos y atención a los detalles.
- Gran energía, espíritu de colaboración, mentalidad de crecimiento y buenas dotes de comunicación.
- Sentirse cómodo en un entorno dinámico y de cara al cliente en sectores específicos como los servicios públicos, las infraestructuras y la fabricación.
- Entusiasmado por resolver los problemas de los clientes de forma innovadora y basada en datos
- Colaborar con marketing para ampliar la prospección y la generación de demanda
Nuestra oferta:
- Paquete de remuneración competitivo en el mercado con un componente de renta variable
- Importante asignación anual invertida en su aprendizaje y desarrollo
- Plan de pensiones, asistencia sanitaria BUPA, suscripción a GymPass, fallecimiento en activo y mucho más
- Campamentos FYLD regulares
- Modelo de trabajo híbrido, con flexibilidad para trabajar desde casa, en la oficina o con los clientes.
Para presentar su candidatura, envíe un correo electrónicoa careers@fyld.ai
Entorno de trabajo inclusivo y flexible
En FYLD, damos la bienvenida a todo el mundo independientemente de su procedencia, raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad o edad. Tenemos un entorno de trabajo inclusivo y nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades en el empleo para las personas cualificadas con discapacidad.
Hemos implantado una forma flexible de trabajar que creemos que permitirá a los equipos y a las personas rendir al máximo de su capacidad, independientemente de dónde se encuentren. Aunque valoramos la colaboración en persona y sabemos que un cambio de aires y un espacio tranquilo para trabajar son bienvenidos de vez en cuando, también apreciamos y entendemos que el mundo laboral ha cambiado. Todas las ofertas de empleo están supeditadas a la capacidad de la persona para obtener y mantener el derecho legal a trabajar en la empresa.
Bienvenido al futuro de la ejecución del trabajo de campo
